您现在的位置是:首页 >新闻频道行业动态 2019-09-02 14:52:46

日本报销TransEnterix的机器人手术系统

TransEnterix自2017年10月获得FDA批准Senhance以来一直在努力获得牵引力。虽然TransEnterix去年销售了15套系统,但它在2019年第一季度仅售出一套,促使投资者降低其股价。TransEnterix已将日本确定为可改善其前景的市场。

TransEnterix首席执行官托德·波普在5月份与投资者举行的季度业绩电话会议上表示,“当这种情况发生时,日本的监管许可对我们来说将是一个重要机遇。”

TransEnterix 在当月晚些时候获得了监管许可,现在已经在各种程序中获得了机器人系统的报销。RBC Markets的分析师估计,该决定涵盖的98个类别包括日本每年超过100万个程序。

报销决定比TransEnterix的机器人手术市场竞争对手Intuitive Surgical更为广泛。然而,TransEnterix已经放弃了其竞争对手的重头戏。TransEnterix在日本销售了一套系统。RBC的分析师估计,Intuitive已在日本安装了400多个达芬奇系统,并在2019年上半年实现了高达40%的程序增长。

在绘制如何从其较大的竞争对手获得市场份额的过程中,TransEnterix决定依赖第三方来实现其商业战略的某些方面。

“我们计划在日本利用混合模式,我们将指定全国经销商销售营销和技术支持,同时我们直接管理监管,临床和培训活动,”Pope在5月份表示。“我们正处于任命经销商代表的最后阶段,并期望在本季度晚些时候完成这一选择。”

Intuitive的经验表明,日本可以成为TransEnterix的重要市场,前提是它可以使其商业化模式发挥作用。Intuitive首席执行官加里·古特哈特(Gary Guthart)上个月与投资者谈到“日本取得了巨大成功”,但他指出,为实现这一目标,已经做了大量工作。

“从建立市场准入所需的所有事情,从合作网络到培训中心到临床证据基础,以支持更多的采用,这真是一件非常繁重的事情,”Guthart说。

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