您现在的位置是:首页 >新闻频道行业观察 2019-09-11 11:17:04

医疗技术公司竞相适应垂直整合 新技术威胁

医疗保健领域的垂直整合正在引领医疗技术公司利用数据来证明积极的结果和价值,因为他们关注亚马逊和其他人破坏传统的经营方式。

随着供应商,付款人和亚马逊,苹果和CVS这样的新进入者成为最大的合并头条,医疗技术公司正在努力适应。

“10年前的垂直整合几乎不存在,”BD介入泌尿学和重症监护的全球总裁Ivan Tornos在AdvaMed赞助的MedTech会议上发表讲话,该会议在费城举行。

现在,他说,有几个因素促使医疗器械公司以不同的方式思考,其中最重要的因素包括亚马逊等公司,但也包括美敦力等传统巨头的整合。

Exact Sciences将支付者,提供者和其他人的整合视为改善结果和削减成本,促使其证明其测试的价值。

“这就是我们采取的方法 - 我们要求你在新技术上下赌注,”Exact业务开发高级副总裁David Harding表示,该公司销售的结肠直肠诊断测试可在家中完成。医生的处方。Exact最近与辉瑞达成协议,共同推广该产品。

Exact和BD都表示,他们越来越多地与付款人分担风险,以此来证明其产品的价值。

“我们降低风险的方法之一就是将我们的资金投入到我们的口中,”Tornos说,并补充说其投资组合中约有50%处于资本结构中。“有时候你赢了,有时候输了。”

美国最大的私人付款人称这是正确的做法。

“与我谈谈风险,与我谈谈共同的风险,”联合健康集团旗下Optum高级副总裁兼前任百特长期执行官的特德兰甘说。“我们都是耳朵。”

他对设备制造商的进一步建议:“不要销售零件(一台设备) - 出售解决方案。......如果你能把结果,影响我们所经营的更大生态系统的计划放在一起 - 现在你已经引起了我们的注意。“

亚马逊威胁让每个人都保持警惕。几年前, UnitedHealth收购了Optum ,之前亚马逊的大部分举动以及CVS-Aetna的收购,但它仍然看到了亚马逊的支持。Langan表示,付款人试图“内部破坏性足以让我们没有外部破坏者......亚马逊......让我们蒙羞。”

Exact和BD都希望与亚马逊合作,帮助其推广其产品。

“如果你无法击败他们,请与他们联系,”托尔诺斯说。

ZS Associates的负责人,管理顾问Brian Chapman指出,这对行业来说是一个相对较新的立场。

“令我担心的是...... [我们是否]要求医疗技术 公司做很多历史上你一直不擅长的事情。”

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