您现在的位置是:首页 >新闻频道行业观察 2019-09-25 15:24:56

使用分析方法解决医疗技术的增长

硅谷已开始扰乱医疗保健,对医疗技术施加了更大的压力,要求其重新考虑传统的商业模式,并与医疗保健提供者和消费者进行不同的合作。随着行业不断思考创新方式,它不应忽视为创新和长期增长提供资金的要素:盈利能力。

随着人们越来越关注医疗保健的价值和成果以及持续的成本压力,医疗技术如何从当前的投资组合中获得最大收益并提高盈利能力?答案是高级分析。

细分为最基本的组成部分,商业领导者的获利能力意味着可以以更高的净价出售您的服务和解决方案,同时优化您的运营和商业支出。

可以使用与该利润相关的分析用例来最大化该利润方程中每个组件的价值。这是如何做:

1. 以更高的净价出售更多。您可以通过部署客户分析来优化您的价值主张,从而通过深度细分技术获得对客户需求的更深刻洞察,从而可以预测他们购买或转换为竞争对手的倾向。您还需要开发市场分析功能,以了解您的提供商,付款人和患者的生态系统,以及他们所处的复杂的关系,推荐和附属网络。此外,您可以使用定价分析来定义更好的折扣控制和每个客户群和产品组合的价格窗口。ZS研究表明,这样的定价计划可以在一年内将利润率提高8%。

价格量相关性,收入瀑布和价格弹性建模等分析功能使您能够了解定价策略对收入和购买行为的影响,并帮助建模更新的方法,例如基于案例,基于过程甚至结果基于价格。同样,合同分析使用机器学习为客户经理运行交易前模拟。这样可以更有效地响应RFP,并帮助您构建更好的(双赢)合同。此外,客户经理可以根据条款和条件监控合同的执行情况,并主动纠正不合规行为。

2. 优化操作。优化的供应链运营将确保您能够正确预测客户需求并维持正确的库存水平。在高级库存分析的推动下,优化的供应链网络可以使供应链成本节省约5至7%。库存管理分析将使您能够跟踪即将缺货的物料,根据物料的相对优先级对库存进行分类,标记过期物料并确保有效分配。

通过分析预测供求关系将促进客户管理团队,销售运营和制造部门之间的沟通,协作与合作。此外,库存分析可以减轻不良事件的风险。例如,它可以标记有可能过时的产品,并主动管理供应商协议和系统升级,从而减轻合同中的风险。

3. 优化商业支出。优化SG&A成本以保持健康的盈利能力,同时保持销售动力和客户参与度非常困难。因此,使用分析来了解多个渠道的投资回报率,并了解推动销售动力的重要因素。根据ZS-EIU报告,“ 链接断开:为什么Analytics(分析)投资尚未获得回报”,通过使您能够根据销售代表工作量,历史销售,总机会和服务成本监控销售团队的健康状况,并在敏捷的情况下做出决策,销售部署分析最多可产生5%的增量收入最终将增加您的销售成本比的方式。利用渠道投资回报率分析,您可以通过各种渠道来分析促销支出,包括您的直销队伍,市场营销活动和间接渠道(分销商/转销商)。这将帮助您了解您的客户兴趣并建议下一步的最佳操作代表,以便他们可以有效地吸引客户并优化渠道组合。最终,这将使您变得更加以客户为中心。最后,部署人才分析来管理商业人才,包括聘用和指导销售以及关键客户角色的决策,将由高度敬业的商业团队提高绩效。然后,部署决策不仅将基于本地客户的需求,而且还将基于所需角色的能力模型,从而招募更多人才。

在满足当今需求的同时,为未来进行创新需要严格的操作纪律,并侧重于盈利能力。现在是时候开始对这些分析用例进行投资了,以释放数百万美元的利润,并通过优化的商业模型出售更多产品。如果以正确的方式进行部署,高级分析可以为您的创新和性能引擎提供动力,并实现可盈利的增长。

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